为什么浙江B2B电子商务网站这么发达，非常的奇怪。因为很多人都是研究此现象，为什么没有在北京或者上海出现电子商务的群集呢？是一个比较罕见的现象。
主持人：你理解浙江的地域因素有多大？
孙德良：我觉得很浙江有一个特殊的关系。因为浙江的文化是跟风的，比如你们家买电视机，咱们家也得买，实际上，这种跟风的现象延续到了生意场上，比如隔壁邻居做鞋子很赚钱，咱家是不是也得赚钱，隔壁家也得做，结果一个村子里面出现了几十家鞋厂，最后出现了一个区域经济，如果有一个人能力强一些的话把这些小的整合起来，就形成了一个区域经济，这种文化，到了互联网产业也是一样的。
就是说我们在浙江最早以前有几个专业网站开了一个好头，然后又有一些专业的网站也跟着上来了。
第二、浙江传统的经济在支撑。如果在浙江这个行业不发达的话，你去做，难度就很大了。所以最根本的就是浙江的传统经济的发展。
就是说它的土壤环境再加上跟风的理念，诞生了一个又一个的B2B的专业网站，导致了今天在浙江有上百个专业的B2B网站，这个在全国是少见的。
■"塞翁失马，焉知非福"---孙德良的经营哲学
主持人：据我所知，在02年9月份的时候，网盛科技曾经与香港一个厂商筹备一个上市计划，后来就不了了之。
孙德良：后来是跟中化集团打的一场官司，我们是打输了，他们是中国化工进口总公司，当时是为了一个商号的商标，我们的商号叫杭州中化网络科技有限公司，他们的商标是中化，我们的商号是中化，这样两个字就冲突了，因此把我们告到了法庭。
由于这个事件，使得我们香港上市的计划暂时受阻了。因为这场官司打了一年多，后来公司停止了香港上市。没有想到，一拖就是三、四年。但是回过头想，有一句话叫做“塞翁失马，焉知非福”。把一件坏事变成一个好事。如果02年03年去了香港，我想是一个非常错误的决定。
因为香港的市场并不是特别的好，而国内的资本市场环境是最好的，我觉得非常好，而且我们是第一家，如果我们03年真的去了香港就没有了今天A股第一股的情况了。所以我觉得有一些时候，表面看起来是坏事，但是仔细一想，并不一定是坏事，关键是管理团队怎样把坏事变成好事的能力。我们的管理层应该具备这样的能力，把坏事变成一件好事，就是一种危机公关的能力很重要。
主持人：可见网盛科技与孙总这九年来并不是顺利的，你遇到一个最大的困难是什么？
孙德良：从最早的泡沫开始困难很大，我们压力很大，人家是手持1000万美金跟我们竞争，但是没有想到，泡沫破灭的时候，对手们全都自己倒下了。开始表面是一个坏事情，但是泡沫破灭的时候，我们发现泡沫对我们来说是一个多好的事情。
也就是说，在泡沫年代，我们并没有受到泡沫的影响，使我们的管理团队非常镇静的心态分不开，如果心态不好，就没有今天的发展了。
第二个大困难就是中国第一案的时候，我其实从韩国买回来的域名，然后把我告到了法庭，从表面看绝对是一个坏事情。但是最后让我们一同努力，最后把这个坏事情变成了天大的好事情，就是变成了中国入世第一案。没有花钱，我们既打赢了官司，又没花钱，品牌的运作在坏事面前又一次把坏事变成好事。
还有你刚才问到香港上市的计划受阻，乍一看是坏事，但是没有想到，在坏事面前最后通过几年的努力，又把坏事变成了天大的好事了。
实际上在公司过去8年多的发展历程当中还是遇到了大量的困难，无非就是作为管理层和领导，必须具备把坏事变好事的能力。好事变好事没有什么大不了的，把坏事变好事，这个是管理层必须具备的能力。
主持人：问一个老问题，你刚才说，“塞翁失马、焉知非福”，比如在香港上市，最后选择在国内上市，你觉得这个选择对吗？
孙德良：从目前来看肯定是对的，我们选择国内是因为我们选择的客户，我们的市场，就目前来说，都在国内的。我们的客户和未来的投资者都是一体的，都是国内的。
如果到了国外，你的投资者和市场是分离的，我觉得国内上市对我们这样的一个市场基本在国内的企业来说，是绝对的有利。
■选择合适的时间地点方式 鼓励更多的创业者在国内上市
主持人：网盛科技作为国内第一家国内上市企业，对于以后的企业你们鼓励他们到国内上市吗？
孙德良：我当然鼓励了，特别是国内的资本市场这一两年发生了深刻的变化。去年5月份，国内开始了全流通改革，经过一年左右的时间，基本完成了全流通的任务。从这个角度来说跟国外是一样的。
另外，现在国内的发行速度非常快，不像5年前、10年前给企业留下的感觉，就是国内上市是千军万马过独木桥，这个是先前的一种错觉。现在发展是越来越快，现在上报的材料跟不上发行的速度，是这样的状态。
然后国内很多政策都是跟国际接轨了，包括期权，国内也可以设立期权了，不像过去非流通的年代不可以设期权，国内现在鼓励，整个资本市场的游戏规则跟国际市场的接轨速度越来越快。并且国内资本市场也非常欢迎互联网企业在A股的上市，也得让中国的投资分享到互联网得成功。
所以我觉得在未来有更多的互联网企业，包括在国外上市，也许他们都有回归的想法，既可以在美国发，同时也可以在国内发。就像很多国有企业是在两地发展，既然再上香港，又在国内发。
所以我觉得我们的互联网产业在A股的发股会有越来越多的企业。
主持人：刚才你强调合适的时机，你觉得02年和今年，哪个好一些。
孙德良：今年比02年好一些，首先团队比02年成熟得多，其次资本市场的环境比02、03年好得多。而且我们地点选择了国内，如果02年国内上市很难，3、4年前要选择国内上市，难度是非常大的，而现在，国内上市的难度大幅度下降。所以我觉得这个时间点很好。
主持人：网盛科技上市融资是2.1亿。这笔钱打算用在什么地方？下一步的的计划是什么？
孙德良：主要用于产业发展，我们招股书上主要披露了两个项目。主要是用于产业发展，曾经有人问我会不会盖楼，我们目前没有这样的想法，我觉得要把钱用到产业发展上，现在可能不是造楼的时候，关于造不造，我觉得是在机会合适的时候，现在不是时候。
■网友提问
网友：网盛的流通股比例只占总股份的25％，请问公司之后的市场决策是否会受上市的影响，如果有，有多大？网盛又如何来保证这些流通股股东的权利？
孙德良：上市以后会严格遵守中国资本市场游戏规则，我们肯定不会去损害中小股东的利益，我们会严格遵守资本市场的游戏规则。也许未来会有一些矛盾，不可避免的，它是推动公司向前发展的动力，没有矛盾，世界就不能前进了。
管理层无非就是在矛盾面前找到一个平衡点，这是我们管理层未来要做的。其实很多领域都是这样的，就是小股东和大股东之间不可能没有一点矛盾。我相信我们会严格按照市场游戏规则找平衡点。
网友：目前网盛主要利润来自于中国化工网和中国纺织网的经营，这两个行业的政策性和市场风险都比较大，请问网盛会如何提高抵抗风险的能力，公司是否有多元化的打算，方向能否透露？
孙德良：从行业风险来说，化工和纺织在未来很长的时间内，在我国的国民经济当中一定是两大支柱产业，这个是毫无疑问的。
不会说五年后，咱们国家纺织行业不是支柱产业了，这个是不可能的。
首先，从政策风险来说，我们服务的对象基本风险不大；
第二，我们要把产品做得更好，我们作为电子商务行业里的企业，其实国家层面是很鼓励的。我记得国家信息办的领导说过一句话：“你们这个企业，你们的存在，不仅仅是创造了这么一个公司的价值，实现了多少人的就业，一年赚了多少钱。不仅仅是这个，更重要的价值是服务于整个中国国民经济当中的化工行业的信息的交换，库存的交换，实际上是对国民经济的发展有着重大的推动作用。”所以从政治风险来说，不管是从化工行业的政策风险还是从电子商务政策风险来说，我们几乎就是很小的。
未来如何能够增强提升的能力？我觉得就是我刚才讲的发展战略，三件事情：
第一、一如既往做好跑马圈地运动在这个过程要赚好钱；
第二、积极创新新的盈利模式。比如要推动的教育平台，远期标准的模式。都是新的盈利模式的创新。
第三、我们是可能会实现所有的多元化，但是我对多元化的理解是一种在行业内实现多元化。它有两层意义，一个是跨行业的，它的内容很大，因为两个行业之间没有任何关系，团队对这个产业部熟悉，做的话，是很难得。我们未来做的是在行业内实现多元，我称之为是有机扩展。就是这块做的和那一块是互补的，我们会实现行业内的多元化发展的。
主持人：今天的访谈到此结束，谢谢孙总。
孙德良：谢谢各位网友。
